SME กล้าเปลี่ยน เกียรติถาวร พาราวู้ด “ของที่ไม่มีใครเอา แต่ถ้าเรามีไอเดีย ก็หยิบจับมาสร้างมูลค่าให้เกิดขึ้นได้”

พบกับคุณสมเกียรติ ยงถาวร ประธานกรรมการ บริษัท เกียรติถาวร พาราวู้ด จำกัด เจ้าของกิจการโรงงานผลิตพาเลทไม้ ลังไม้สำหรับบรรจุสินค้า ให้กับทางโรงงานต่างๆ จากเดิมทำอาชีพขับวินมอเตอร์ไซค์รับจ้าง ปัจจุบันผันตัวเองมาเป็นเจ้าของธุรกิจผลิตพาเลทไม้ ลังไม้เอง จนได้รับความไว้วางใจจากบริษัทชั้นนำที่เป็นลูกค้ายาวนานกว่า 2 ทศวรรษ อะไรคือหลักการในการทำธุรกิจให้ประสบความสำเร็จ และการได้รับความไว้วางใจจากบริษัทชั้นนำหลายแห่งจนทำให้ธุรกิจสามารถเติบโตได้อย่างรวดเร็ว มาร่วมกันหาคำตอบได้ใน SME กล้าเปลี่ยน เกียรติถาวร พาราวู้ด

สวัสดีครับ ผม สมเกียรติ ยงถาวร ประธานกรรมการ บริษัท เกียรติถาวร พาราวู้ด จำกัด บริษัทเราประกอบกิจการโรงงานผลิตพาเลทไม้ รับผลิตลังไม้ให้กับโรงงานต่างๆ สำหรับใส่สินค้าเพื่อการขนส่งจำพวก เครื่องอะไหล่รถยนต์ เครื่องปรับอากาศ ลิฟต์ หรือสำหรับบรรจุสินค้าที่มีขนาดใหญ่ ซึ่งทางเรารับทำตามแบบของลูกค้า

เริ่มจากกองไม้เก่า
จุดเริ่มต้นของบริษัท เมื่อสมัยก่อนผมมีอาชีพขับวินมอเตอร์ไซค์รับจ้าง แล้วก็ผันตัวมารับซื้อของเก่า เช่น เศษพลาสติก เศษกระดาษ เศษเหล็ก และเศษไม้ ตามโรงงานอุตสาหกรรมทั่วไป เพราะเป็นไม้เนื้ออ่อน โรงงานได้กองทิ้งไว้เป็นจำนวนมากไม่มีใครสนใจ เป็นของที่ไม่มีราคา สมัยก่อนคันรถหนึ่งใช้เงิน 2,000-3,000 บาท เต็มคันรถแล้วครับ เพราะสมัยก่อนต้นทุนมันถูกมาก ซื้อได้ตัวหนึ่ง 3 บาท 5 บาท เอามาแกะ   เอามาตัด เอามาล้าง เอามาขัด เอามาทำงานส่งขายได้ตั้ง 60 บาท ตอนหลังเพิ่มมาถึง 80 บาท ขายผ่านนายหน้า ซึ่งการขายในครั้งนั้น เราไม่ได้รับเป็นเงินสด เราได้เป็นเช็คมา ซึ่งพอเป็นเช็คมา มูลค่าถึงจะไม่เยอะ แต่เรา  ก็เดินขึ้นธนาคารบ่อยขึ้น บ่อยขึ้น จนทางธนาคารถามเราว่าทำธุรกิจอะไร ถึงเอาเช็คมาขึ้นบ่อย เราก็เล่าให้ธนาคารฟังว่า เราทำพาเลทไม้อยู่ใกล้ธนาคารนี้ ธนาคารได้ถามว่ามีที่เป็นของตัวเองหรือไม่ ซึ่งเราก็ได้ตอบธนาคารว่าเราไม่มี ธนาคารเลยบอกเราว่าอยากเป็นเจ้าของธุรกิจตัวเองหรือไม่ เราบอกเราอยากเป็นครับ ธนาคารบอกคุณไปดูมา เดี๋ยวธนาคารจะดูให้ พอเราได้รับเงินก้อนแรกจากธนาคารมา เราก็ได้นำเงินทุนก้อนนั้นมาซื้อที่ดินผืนเล็กๆ ซึ่งติดกับบ้านของตัวเองและก็เริ่มปรับปรุง ประกอบเป็นกิจการเล็กๆ จดทะเบียน  ในนามของบริษัทเกียรติถาวร พาราวู้ด จำกัด ซึ่งหลังจากเราได้รับสินเชื่อจากธนาคารมาแล้ว เราก็ไม่ต้อง  ไปแบ่งกับพ่อค้าคนกลาง เราก็มาดำเนินการเอง ซึ่งทำให้มีกำไรและเงินหมุนเวียนเข้ามาเสริมบริษัทมากขึ้นครับ

เริ่มต้นก่อนดีกว่า
เริ่มต้นคู่แข่งเราน้อยมาก ก็ทำให้เราทำงานมาแล้วเรามีโอกาส เราถึงได้เติบโตได้เร็ว ปีนี้เป็นปีที่ 27 เริ่มจากบริษัทเล็กๆ เราทำมาหลายปี ก็มีลูกค้าเพิ่มมากขึ้น เรามีลูกค้าที่เป็นบริษัทใหญ่ๆ หลายรายนะครับ เช่น บริษัทโตโยต้า เอเซียแปซิฟิค บริษัทเด็นโซ่ บริษัทมิตซูบิชิ บริษัทไดกิ้น อินดัสทรีส์ และเราก็ยังได้ทำกับอีกหลายๆ บริษัท ที่ส่งไปในหลายๆ ประเทศ บริษัทก็เติบโตและได้ขยายพื้นที่เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ จนปัจจุบันเรามีโรงงานอยู่ 2 แห่ง อยู่ภายในบริเวณใกล้เคียงกัน ยอดขายช่วงก่อนโควิด-19 ก็ได้มากกว่าปีละ 200 กว่าล้านบาท

หลักการทำธุรกิจให้ยืนยาวและมั่นคง
หลักการในการทำธุรกิจของผม ยึดหลักซื่อตรง ซื่อสัตย์ เที่ยงธรรม สุจริต สินค้าของเราต้องมีคุณภาพ มีราคาที่เหมาะสม ตรงต่อเวลา การค้าเราจะไม่เอาเปรียบใคร ผู้ใหญ่ในบริษัทต่างๆจึงเชื่อมือเชื่อใจ ลูกค้าของเราส่วนใหญ่อยู่กันมานานมาก หลายบริษัทอยู่มาไม่ต่ำกว่า 15-20 ปี ที่เราอยู่มาได้จนทุกวันนี้ ผมคิดว่าเพราะผมเป็นคนตรงพูดคำไหนคำนั้น

แนวทางในการต่อยอดธุรกิจ
จากการทำธุรกิจโรงไม้แล้ว ช่วงหลังเราเริ่มมีกำไรส่วนหนึ่ง เราค่อยๆขยายกิจการ เช่น ทำตลาด อพาร์ตเมนต์ ห้องเช่า สปา ร้านอาหาร ร้านเสริมสวย เรายังมีการทำรีสอร์ทอยู่ที่จังหวัดเพชรบูรณ์ และทำไร่อยู่ที่จังหวัดเพชรบูรณ์อีก 200 กว่าไร่ เราใช้บุคลากรที่เรามีอยู่หมุนเวียนกันครับ

อุปสรรคครั้งใหญ่ในการประกอบธุรกิจ
ทำธุรกิจมาก็หลายปี ผ่านอุปสรรคมาก็มากมาย พอมาเจอโควิด-19 อันนี้สาหัสสากรรจ์มาก ธุรกิจเราโดนปิดหมดแทบทุกธุรกิจ ซึ่งเราก็ต้องแบกภาระค่าใช้จ่าย จากเคยจ่าย 100 เปอร์เซ็นต์ ก็จ่าย 70 เปอร์เซ็นต์ อย่างธุรกิจร้านอาหาร ร้านนวด ร้านสปา ร้านอะไร เราจ่าย 30 เปอร์เซ็นต์ โดยที่ไม่ได้ทำงานเลย 2 ปีนี้ เรายากลำบากมาก ยากลำบากแบบเราไม่มีรายรับเลย มีแต่รายจ่าย ก็ติดลบมาพอสมควร ก็ยังมีผู้ใหญ่ใจดี ด้วยความที่เราเป็นคนตรง ก็เลยให้โอกาสเรา และยังได้ให้เงินทุนเรามาหมุนเวียน ทำให้เรากลับมายืนอยู่ได้

โอกาสครั้งใหม่กับไทยเครดิต
การทำธุรกิจที่เติบโตมาได้ นอกจากใจสู้แล้ว ธนาคารก็มีส่วนอย่างมากที่ทำให้เรามาได้ถึงในวันนี้ ผมได้เป็นลูกค้าของธนาคารไทยเครดิตมานานแล้ว และธนาคารก็เชื่อในศักยภาพของผม พนักงานช่วยดูแลอย่างดี ให้ข้อมูล เตรียมเอกสารต่างๆ พอมีทุกอย่างครบถ้วน ธนาคารก็พิจารณาได้ง่าย และทำให้เราได้เงินอย่างรวดเร็วทันต่อความต้องการ ทำให้ธุรกิจของผมดำเนินต่อไปได้โดยไม่มีสะดุด